Cum diferă distribuitorul de un distribuitor: descriere și diferențe

Unul dintre principalele obiective ale economiei de piață este vânzările durabile de produse. Fără un sistem în acest caz, produsul nu se transformă în bani, iar aceia din nou într-un produs. Astăzi un rol important în acest proces aparține distribuitorilor și distribuitorilor.

De ce am nevoie de un dealer?

Dealerul poate fi numit o companie sau o persoană fizică. Activitatea sa este achiziționarea cu ridicata de produse ale anumitor producători pentru vânzarea ulterioară. Acesta este de obicei vândut la vânzare cu amănuntul . Dealerii operează pe piață în nume propriu și suportă costurile asociate vânzărilor. Ei își primesc veniturile din diferența dintre prețurile cu ridicata și cu amănuntul sau cursurile de schimb, furnizarea de servicii conexe. Furnizorii sunt interesați să mărească vânzările de la dealerii lor și să maximizeze profiturile.

În același timp, principalii producători mondiali de produse complexe din punct de vedere tehnic își orientează comercianții către o colaborare pe termen lung cu clienții lor. De exemplu, un dealer care vând mașini însoțește clienții lor pe întreaga durată de viață a vehiculelor. Aceasta înseamnă furnizarea unei game complete de servicii pentru întreținerea echipamentului în stare corespunzătoare. O astfel de abordare este stimulată de programe special dezvoltate.

Dealerii pot varia în funcție de tipurile de bunuri vândute sau de mărcile acestora, pe regiuni. Distribuitorul regional este pe deplin responsabil pentru distribuirea bunurilor livrate acestuia într-o anumită regiune. O regiune poate însemna o anumită regiune, regiune sau o anumită zonă, care poate include mai multe unități administrativ-teritoriale. În același timp, obiectivele și metodele de lucru stabilite de producător, principiile sale etice rămân neschimbate.

Dealerul încheie un acord cu furnizorul, în care poate să-și asume obligațiile:

  • Acționați numai în interesul cumpărătorilor, asigurându-i solicitările.
  • Organizați o distribuție sau o rețea de vânzări.
  • Asigurați instruirea personalului.
  • Oferiți clienților condiții de vânzare atractive.
  • Informați cumpărătorii despre prețurile produselor oferite, caracteristicile serviciului etc.
  • Nu recurge la manipulări de preț și nu utilizați informații distorsionate cu clienții.
Majoritatea dealerilor ar trebui să aibă o listă de produse specifice pe care le vând cu indicații de modele și mărci. Cumpărătorul are, de obicei, dreptul de a alege produsul de care are nevoie dintr-o astfel de listă și să-l cumpere imediat. În absența produsului necesar, distribuitorul este obligat să-i ajute să-l aranjeze pentru un model specific și să informeze când produsul este livrat. O parte importantă a distribuitorului este să pregătească produsele pentru vânzare și să le verifice.

În timpul funcționării, se organizează servicii de garanție . Pentru a face acest lucru, distribuitorul trebuie să aibă baza materială și tehnică corespunzătoare, propriul depozit de piese de schimb și materiale de marcă.

Cum funcționează un distribuitor

Un distribuitor este o companie intermediară care cumpără mărfuri în vrac de la producători pentru vânzarea ulterioară. Ele pot fi, de asemenea, un antreprenor individual. Principala funcție a distribuitorului este reprezentarea oficială a unei mari companii de producție și distribuția produselor sale între angrosiști ​​și comercianți cu amănuntul. Produsele devin adevărate pentru lanțuri mari de comerț cu amănuntul, comercianți regionali sau cu amănunt Acționați pe cheltuiala lor. Aceștia pot vinde bunuri în nume propriu sau în numele producătorului. Partenerii dvs. pot oferi servicii de asistență de marketing, instalare și punere în funcțiune, asistență în formarea personalului.

Adesea, distribuitorul are o structură bine dezvoltată și angajați pentru vânzări active, experiență în marketing prin diferite canale. De obicei, deține drepturile unui reprezentant exclusiv al grupului de bunuri pe teritoriul care îi este atribuit. De la alți intermediari se distinge prin drepturi exclusive de a oferi produse fabricate de o anumită firmă la prețul producătorului. Prin acordarea unei reduceri distribuitorului, venitul său se formează. Producătorul își selectează, de obicei, cu atenție intermediarul într-un anumit teritoriu. Evaluat volumul vânzărilor sale, nivelul muncii în distribuția bunurilor.

Acest lucru este profund analizat:

  • Disponibilitatea și eficacitatea structurilor de vânzări active.
  • Solvabilitatea distribuitorului.
  • Abilitatea de a oferi servicii complete pe teritoriul relevant.
  • Capacitatea personalului de a planifica și executa planuri convenite de achiziție.
  • Nivelul personalului care reprezintă interesele economice ale producătorului.

Pentru a obține bunurile de la cumpărătorul final, distribuitorul folosește diferite scheme. Într-o formă de realizare, el îl vinde unui dealer care îl vinde marilor lanțuri de magazine care lucrează direct cu clienții. O modalitate mai simplă este de a vinde bunuri în vrac către comercianții cu amănuntul care o vând în magazinele lor. Unele categorii, cum ar fi automobilele, implică distribuirea de mărfuri de către un distribuitor direct consumatorului final.

Pentru o lucrare de succes cu perspectiva este necesar să se organizeze promovarea profesională a produselor achiziționate de la producător și să se extindă rețeaua de implementare. Prin urmare, distribuitorul trebuie să aleagă dealerii și distribuitorii fiabili, pentru a analiza perspectivele de vânzare. Pe această bază, volumul bunurilor pe care le poate cumpăra este stabilit. Contractul cu producătorul specifică procedura de cumpărare a unui lot de produse la un preț specificat de producător sau cumpărarea acestuia la o reducere. Veniturile din vânzarea de bunuri sunt transferate producătorului, care plătește distribuitorului o comision.

Cum diferă acestea

Ambii participanți la vânzarea de bunuri sunt implicați în aceeași activitate. Cu toate acestea, există o diferență notabilă între distribuitor și distribuitor.

  1. Dealerul cumpără bunuri de la un distribuitor care le cumpără în mod direct în vrac de la producător.
  2. Dealerul cumpără bunuri în vrac și le vinde în comerțul cu amănuntul. Un distribuitor îl achiziționează și îl vinde în vrac.
  3. Dealerul lucrează direct cu clienții finali și informează rapid distribuitorul despre reacția lor la produs. Sarcina distribuitorului este de a organiza și asigura funcționarea rețelei de distribuție, care include dealerii.
  4. Dealerul este liber să se ocupe de elementul achiziționat, prețul de vânzare la care se poate stabili. Distribuitorul operează în conformitate cu regulile stricte stabilite de producător.
  5. Principalul scop al vânzătorului este vânzarea produsului către consumator. Scopul principal al distribuitorului este de a crea o rețea de distribuție bine funcțională pentru produs și de a-și promova brandul.

Recomandat

Scrisoare și corespondență - cum diferă acestea?
2019
Cum diferă paramedicul de un medic?
2019
Care medicament este mai bun decât Actovegin sau Solcoseryl: trăsături și diferențe
2019